寧波恒時泵業有限公司

寧波恒時泵業有限公司公司主要研發、制造流體領域中的三大系列產品：一、凸輪式轉子泵，二、混合均質泵，三、均質乳化泵。產品銷售遍及16個國家。凸輪式轉子泵是恒時經過數十年研究開發而制造的旋轉式容積泵，產品的專業制造技術和加工精度達到國際先進水平。凸輪式轉子泵的制造標準分為：食品級，化工級，普通級，油田型，特種型五大系列，產品的核心不見和密封裝置，根據介質的不同特性，采用不同的材料和不同的密封形式，以滿足各種物料和生產工藝流程需要。產品特點：1、轉子與轉子，轉子與泵體之間保持一定間隙、無摩擦系數，使用壽命長。2、裝拆簡單，維護，清洗方便，易損件少。3、高效節能，故障率低，密封可靠，噪音低。4、采用特種材料后，可輸送污泥，污水等含有固體顆粒的介質。5、可輸送介質粘度為《200萬cp，以及含固量60%的漿料。6、配置變頻器后，可以隨意調節流量，并可作一般計量泵試用。7、根據用戶連接要求，可選配法蘭式，螺口式，卡箍式。8、可輸送氣、液、固相混合物料。9、保溫冷卻泵采用內置式結構，導熱性好。10、移動式泵可以吸取各種桶裝物料，吸入真空度達0.08mpa。11、根據用戶要求可在泵頭配置衛生級安全閥。由于泵在生產系統工作的原動力，技術選型尤為重要，為了達到整體系統的可靠性和完整性，客觀要求配套的電機、管路、輸送介質和管路的安裝地形等工程因素有機的結合在一起，要求商務過程的繁雜。所以它在營銷過程中需要考慮以下幾個因素：  1.在技術方面需要傳遞的隱性知識較多。由于泵在應用過程中從項目的立項、跟蹤、訂貨、執行等環節，需要購銷人員大量的技術服務溝通，有些市場經驗知識是很難用文字來描述清楚的，這些隱性知識只有通過面對面的溝通才能達到很好的效果。例如渣漿泵選型：應考慮主要因素了解管路的特性如阻力系數等特性；輸送介質的特性如比重、黏度等；電機的特性如防護等級等；設備的特性例如效率、安裝方式、材質等，在整個選型的過程中涉及到了大量的不同學科、不同層次的理論、現場經驗知識，即使在企業為培養一個合格泵選型應用技術人員至少也需要2.5年時間，再此狀況下，為了滿足用戶jit服務的需求，客觀上要求制造商提供一條高接觸性營銷渠道。   2.產品技術差異性大。在生產工藝確定的狀況下，幾乎限定了選型的結果，由于各個廠家產品差異較大且無其他替代品，要求選型技術人員從幾百種規格甚至上千種中提供一種合適的型號，幾乎達到了量體裁衣的要求程度；由于用戶要求提供嚴格的復雜的技術服務以及產品的排他性，加之由于中間商和制造商的經營目標不一致，而中間商不愿增加費用來加強技術力量，所以客觀上要求制造商與終端消費要充分的接觸，溝通和渠道的環節越短越好。   3.交易商務風險。泵產品在整個營銷過程中，相對日用品來說而言具有交易額大的特點，設備的真實性能和設計性能是否一致成為用戶Zui關心的因素之一，并承擔很大投資風險，同時制造商也承擔了貨款回收的風險，雙方為了降低自身風險，客觀上要求產品流通的環節越少越好，并能更好的增加雙方誠信度。  4.交易談判。在整個通用機械產品營銷的過程中，為了保證交易雙方的利益平衡，加之產品技術限制和相應的商務、法律限制，需要雙方不斷的溝通，從項目的跟蹤到產品的產品交付、使用驗收結束，通常不低于1.5年，客觀上要求制造商和終端消費誠信度要高以及雙方的信息溝通準確、及時，以利于保證用戶設備技術的jit和貨款的及時回收